Xây dựng mô hình kinh doanh

Hầu hết các doanh nhân trong lĩnh vực công nghệ ngày nay đều tập trung vào việc xây dựng các sản phẩm mang tính sáng tạo nhưng lại quên đi mất rằng một giải pháp thông minh sẽ không tự nhiên mà trở thành công cụ kinh doanh thành công. Các doanh nghiệp đòi hỏi cần phải có một mô hình kinh doanh khôn khéo tương ứng, cùng với giá cả hợp lí, truyền tải được thông điệp và kênh phân phối đến những khách hàng mục tiêu một cách đúng đắn, nhằm hiện thực hoá giấc mơ.

Bài viết này sẽ giới thiệu về Business Model Canvas (BMC), một công cụ xây dựng mô hình kinh doanh được thiết kế bởi tiến sĩ Alexander Osterwalder. BMC đã trở thành một công cụ mạnh mẽ giúp cho cả doanh nghiệp startup lẫn doanh nghiệp lâu năm hình thành những chiến lược thông minh, cụ thể và thành công.

Trừ phi bạn có một sáng kiến độc đáo chưa từng có trên thế giới này, nếu không, việc công ty khởi nghiệp của bạn phải đối đầu với các đối thủ đương nhiệm trên thị trường là chuyện không thể tránh khỏi. Họ có sẵn khách hàng, có nguồn lực dồi dào, vậy bạn có cơ may nào để thắng không?

Một kế hoạch kinh doanh thường có hai mục đích sau: Một là cung cấp lộ trình cho doanh nghiệp và hai là thu hút nguồn tài trợ từ bên ngoài.

Khi phân tích công ty, các nhà đầu tư dễ bị cuốn vào các chi tiết như các chỉ số hoạt động, tỷ lệ cổ phiếu và các công cụ định giá mà lại quên đi một câu hỏi căn bản: trên thực tế công ty này kiếm tiền bằng cách nào? Một mô hình kinh doanh vẫn là nền tảng vững chắc của những hoạt động đầu tư thành công. Để phân biệt các công ty tốt với các công ty yếu kém, nhà đầu tư nên lập và đánh giá mô hình kinh doanh của các doanh nghiệp.