Nếu bạn nhập thuật ngữ “thương mại điện tử seo” vào YouTube, video sau sẽ hiển thị ở vị trí số một:
Nó được xuất bản ngày 11 tháng 1 năm 2017 và ở vị trí số một sáu tháng sau đó. Video này đã nhận được tổng số hơn 57.000 lượt xem và hơn 3.750 lượt xem chỉ trong vòng một tháng qua.
Video đặc biệt này được tạo ra bởi chuyên gia SEO nổi tiếng và người sáng lập Backlinko, Brian Dean.
Tôi đã hỏi Brian về thứ hạng video trên YouTube của anh ấy và đây là những gì anh ấy nói:
"Xếp hạng trên YouTube là một trong những động lực lớn nhất cho các đầu mối và doanh số cho tôi trong năm nay. Tôi gửi email chào mừng tới các email đăng ký theo dõi mới. Và tỷ lệ ngày càng tăng (khoảng 15%) nói rằng họ tìm thấy tôi lần đầu tiên trên YouTube. Nhưng quan trọng hơn, các cuộc khảo sát từ khách hàng cho thấy họ cũng đang tìm thấy tôi qua YouTube. Họ cũng trích dẫn các video YouTube của tôi như một lý do cụ thể mà họ quyết định đăng ký."
Vì vậy, để nhấn mạnh hơn, có vị trí số một trên YouTube sẽ giúp bạn:
- Xây dựng trực tiếp danh sách email của Brian Dean (người đăng ký email của anh ấy sau khi xem video)
- Cho phép Brain trau dồi mối quan hệ cá nhân với những người xem video của anh ấy. Những người này cảm thấy như họ biết anh ta khi họ quay lại trang của anh ấy sau khi xem video của Brian
- Nhưng không thể theo dõi số lượng bán hàng của Brian trực tiếp từ YouTube vì Brian không thêm liên kết hoặc nhiều CTA trong video YouTube của anh ấy. Thay vào đó, Brian thu hút người xem bằng nội dung và chờ họ tìm tên mình trên Google và tìm blog của mình theo cách đó.
Tuy nhiên, dữ liệu khảo sát cho những người đăng ký email mới cho thấy một sự gia tăng đáng kể ở những người nói rằng họ đã tìm thấy anh ta thông qua YouTube.
Nói tóm lại: YouTube hoạt động rất tốt khi đứng đầu kênh cho Brian Dean, mặc dù nó không trực tiếp tạo ra doanh số.
Tôi đã làm việc với Brian trong dự án này và hỏi anh ấy rằng liệu tôi có thể ghi lại toàn bộ quá trình anh ấy thực hiện hay không, từ việc vô danh trở thành vị trí số trên YouTube. Dưới đây là các bước và hiểu biết mà anh ấy chia sẻ.
Cách xếp hạng số một trên YouTube
- Bước một: Tìm một từ khóa
- Bước hai: lên kịch bản video của bạn
- Bước ba: Sản xuất video của bạn
- Bước bốn: Tải lên và tối ưu hóa video của bạn
- Bước năm: Quảng bá video của bạn
Bước 1: Tìm một từ khóa
Cũng giống như với SEO bình thường, bước đầu tiên trong SEO Youtube là nghiên cứu từ khóa. Tôi đã ghi lại quá trình nghiên cứu thứ hạng của mình cho các từ khóa cạnh tranh cao trong 90 ngày cho các bài viết trong một thử nghiệm tôi đã chạy vào đầu năm ngoái. Quá trình này rất giống với cách bạn tìm kiếm từ khóa trong Google.
Đầu tiên, bạn tạo một danh sách ý tưởng các từ khóa tiềm năng. Sau đó, bạn đi sâu vào một số từ khóa tốt nhất.
Các công cụ nghiên cứu từ khóa được thiết kế cho Google (như SEMRush) không hoạt động cho YouTube. Để tìm từ khóa video, bạn cần sử dụng một công cụ được thiết kế cho YouTube. Brian đề xuất hai công cụ:
Đầu tiên, chúng ta có Keywordtool.io. Nhấp vào tab YouTube, nhập một seed keyword (từ khóa hạt giống) và nó sẽ loại bỏ cho hàng trăm từ khóa “đề xuất YouTube.”
Nếu điều đó không hiệu quả, hãy thử VidIQ. Họ có một công cụ nghiên cứu từ khóa tiện lợi, giống như Google Keyword Planner cho video vậy.
Ngoài việc tạo ra một danh sách lớn ý tưởng cho các từ khóa, VidIQ còn cung cấp cho bạn các số liệu hữu ích (như đối thủ cạnh tranh và khối lượng tìm kiếm) để giúp bạn tìm từ khóa tốt nhất.
Bây giờ, bạn nên có một danh sách lớn các từ khóa. Nhưng làm thế nào để bạn chọn một từ khóa tốt nhất cho chủ đề và tiêu đề video của bạn?
Cũng giống như với Google SEO, việc chọn từ khóa trên mạng tốt nhất từ một danh sách nghiêng về nghệ thuật hơn là khoa học. Điều đó thể hiện rằng, bạn nên chọn một từ khóa có các yếu tố sau:
- Lượng tìm kiếm: Càng tìm kiếm càng tốt
- Cạnh tranh: Ít hơn là tốt hơn (duh)
- Thị trường phù hợp: Liệu khách hàng mục tiêu của bạn sẽ tìm kiếm từ khóa này?
Ví dụ: Brian nhận thấy rằng “SEO thương mại điện tử” có số lượng tìm kiếm kha khá và không hẳn là siêu cạnh tranh, vì vậy anh ấy đã sử dụng nó làm từ khóa chính của mình.
Bước 2: Kịch bản video của bạn
Bây giờ bạn đã có một từ khóa, đã đến lúc bạn tham gia vào việc tạo ra video của mình.
Theo Brian, quá trình đó nên bắt đầu bằng cách phác thảo và lên kịch bản cho video của bạn.
Mọi người trên YouTube có khoảng thời gian chú ý RẤT ngắn. Đó là lý do tại sao nhiều YouTubers chuyên nghiệp (thậm chí vlogger) lên kịch bản cho từng dòng video của họ.
Một kịch bản chặt chẽ đảm bảo bạn theo dõi chủ đề xuyên suốt toàn bộ video.
Nó cũng giúp loại bỏ các cụm từ khiến người xem YouTube nhấp chuột đi (chẳng hạn như “umms”, tạm dừng và “tôi nói đến đâu rồi nhỉ…”).
Brian nói với tôi rằng anh ấy tỉ mỉ viết ra từng kịch bản cho các video của mình. Dưới đây là một ví dụ:
Và ở đây, bản phác thảo cơ bản mà Brian sử dụng cho hầu hết các video của mình (bao gồm cả video SEO thương mại điện tử của anh ấy):
- Giới thiệu: giới thiệu trước cho những gì sẽ xảy ra trong video. Anh ấy cũng giới thiệu bản thân và thương hiệu của mình (Backlinko).
- Các bước hoặc Danh sách các Mẹo: Phần chính của nội dung. Đối với case study, đây là một câu chuyện kể từng bước. Nhưng đôi khi (như với video SEO thương mại điện tử của mình), Brian sẽ liệt kê ra một số mẹo hoặc kỹ thuật.
- Kết luận / CTA: Brian kết thúc video bằng nhiều lời kêu gọi hành động: một để nhắc nhở mọi người đăng ký kênh của mình, một để đăng ký nhận bản tin email của mình và một để nhận xét về video mà họ vừa xem.
Bước 3: Sản xuất video của bạn
Sản xuất video là một chủ đề đủ lớn để có thể là một bài đăng (hoặc thậm chí là toàn bộ khóa học).
Thay vì cố gắng bao quát mọi thứ cần biết về sản xuất video ở đây, tôi sẽ liên kết với một số tài nguyên yêu thích của tôi về chủ đề này.
Tôi đã làm việc với những người ở Wistia về các dự án PR và nội dung khác nhau vài năm trước. Chúng tôi là những người bạn tốt của nhau và tôi vẫn theo dõi blog của họ. Dưới đây là một số hướng dẫn yêu thích của tôi về chủ đề từ trung tâm học tập của họ:
- The Down and Dirty DIY Lighting Kit
- Setting Up a DIY Office Video Studio
- Choosing a Background for Your Video
Một trong những điều đầu tiên mà bạn sẽ chú ý về video Brian, đó là nó được thực hiện một cách chuyên nghiệp. Nó được quay bằng một camera tốt, có ánh sáng đẹp và âm thanh chất lượng cao. Tất nhiên, đây không phải là yêu cầu 100% (rất nhiều video YouTube thành công đã được ghi lại bằng máy ảnh giá rẻ và thậm chí bằng cả iPhone).
Đây là những gì Brian nói về quá trình anh ấy sử dụng để tạo video SEO thương mại điện tử của mình:
Về cá nhân tôi, tôi sử dụng một studio để quay video của mình. Nhưng điều đó KHÔNG 100% bắt buộc. Trên thực tế, loạt video đầu tiên của tôi đã được thực hiện trong căn hộ của tôi và chúng trông gần như tốt giống như một studio. Những lý do chính khiến tôi sử dụng phòng thu là a) để tôi không cần phải lo lắng về các công cụ sản xuất như ánh sáng, v.v. và b) chất lượng âm thanh thường tốt hơn. Vì vậy, nếu bạn chỉ mới bắt đầu, tôi sẽ làm bất cứ điều gì dễ dàng nhất cho bạn.
Bước 4: Tải lên và tối ưu hóa video của bạn
OK, bạn đã tạo ra một video tuyệt vời. Bây giờ là lúc để tải lên và tối ưu hóa video của bạn cho YouTube.
Ở đây, cách Brian tối ưu hóa video của mình xung quanh từ khóa “SEO thương mại điện tử.”
Đầu tiên, Brian đảm bảo nói bằng lời nói thuật ngữ “seo thương mại điện tử” trong video của mình. YouTube hiện nay tự động sao chép tất cả các video của nó (và nó cũng khá chính xác nữa). Brian tin chắc rằng YouTube “lắng nghe” nội dung video của bạn giống như cách Google lập chỉ mục cho thân của trang web. Cá nhân tôi chưa thấy YouTube xác nhận điều này, nhưng nó khá có lý.
Tiếp theo, anh ấy đã bao gồm từ khóa trong tiêu đề video của mình. Giống như với một trang web, YouTube muốn xem từ khóa trong tiêu đề của bạn.
YouTube không phức tạp như Google, vì vậy bạn sẽ cần phải sử dụng từ khóa chính xác của mình ở đây (không có từ đồng nghĩa hoặc biến thể nếu bạn không thể kiểm soát nó).
Tiếp theo, giờ là lúc để viết mô tả video. Mô tả video của bạn là một bản tóm tắt về nội dung video của bạn. Brian thích viết các mô tả dài, chuyên sâu để YouTube có nhiều nội dung để làm việc cùng. Ví dụ: mô tả cho video “SEO thương mại điện tử” của anh ấy là 252 từ. Thời lượng này dài hơn đáng kể so với hầu hết các mô tả video khác trên YouTube.
Cuối cùng, Brian đã tạo các thẻ tag cho video của mình. Như Brian đã tìm thấy trong video về các yếu tố xếp hạng YouTube gần đây của mình, các thẻ tag không quan trọng như trước đây. Nhưng nó vẫn đáng để gắn thẻ video của bạn. Brian đề xuất một hỗn hợp thẻ tag trông như thế này:
- Từ khóa + biến thể chính xác của bạn (SEO thương mại điện tử SEO, Lưu lượng truy cập thương mại điện tử trực tuyến)
- Một vài từ khóa rộng mô tả chủ đề lớn của video của bạn trong YouTube,(Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm trên mạng)
- Một vài từ khóa mô tả các chủ đề bạn nói trong video (Xây dựng liên kết trực tuyến và các SEO SEO trên trang).
Từ góc độ SEO, đó thực sự là tất cả những gì bạn có thể làm để tối ưu hóa từ khóa video của bạn. Phần còn lại được quyết định bởi các thuật toán YouTube dựa trên chất lượng tổng thể video Video của bạn.
Bước 5: Quảng cáo video của bạn
Khi tôi lần đầu tiên nói chuyện với Brian về bước này, tôi thường hướng đến một cách tiếp cận mà về cơ bản bạn sẽ thực hiện PR của riêng mình để đưa video vào các blog và ấn phẩm khác nhau. Tuy nhiên, chiến lược này là một cách tiếp cận dài hạn mà có thể mất vài tuần hoặc thậm chí vài tháng trước khi bạn có được gắn hoặc tham chiếu đến video trên một bài đăng trên blog.
Chúng ta cần một cái gì đó ngắn hạn hơn. Một trong những bài học đầu tiên mà Brian học được về YouTube là nó cực kỳ cạnh tranh:
"Khi tôi mới bắt đầu trên YouTube, tôi đã đánh giá thấp sự cạnh tranh. Tôi nghĩ rằng lượng người dùng khổng lồ đồng nghĩa với việc cạnh tranh không phải là vấn đề lớn. Nhưng tôi đã nhầm. YouTube có rất nhiều người xem, nhưng ở đó cũng có rất nhiều nội dung video để cạnh tranh."
Cũng giống như một bài đăng trên blog hoặc infographic, các video trên YouTube cần một chút “thúc đẩy” để có thể hoạt động. Và một trong những điều tuyệt vời về YouTube là nó là một nền tảng khám phá. YouTube tích cực quảng bá các video mà họ nghĩ bạn sẽ thích trên trang chủ của họ, trong thanh bên "Video được đề xuất" và dĩ nhiên, trong kết quả tìm kiếm của YouTube.
Nhưng YouTube cần thu thập khối lượng dữ liệu quan trọng trên video của bạn (bằng cách đo lượt thích, lượt xem, tỷ lệ giữ chân khán giả và nhận xét) để xác định xem mọi người có thực sự thích xem video của bạn không.
Vì vậy, Brian nhận thấy rằng một "cú hích" quảng cáo ban đầu mang lại cho YouTube phản hồi của người dùng mà họ cần để chủ động hiển thị video của bạn với cơ sở người dùng.
Tôi hỏi Brian làm thế nào anh ấy quảng bá video SEO thương mại điện tử YouTube của mình. Đây là quá trình anh ta sử dụng:
Đầu tiên, anh gửi email cho những người đăng ký email của mình về video. Email của anh ấy ngắn gọn với hai liên kết trực tiếp đến video Youtube của anh ấy.
Một số người đặt video trên blog của họ và đưa mọi người tới đó. Brian nói rằng điều đó cũng có thể hoạt động, nhưng anh ấy thích hướng mọi người đến YouTube hơn vì họ có cơ hội thích, bình luận và đăng ký.
Brian cũng chia sẻ video của mình trên phương tiện truyền thông xã hội (cụ thể là Twitter và Facebook).
Chia sẻ trên hai mạng xã hội này đã giúp Brian tăng thứ hạng organic trên video.
Brian cũng đăng một bản xem trước của video trên Facebook để lôi kéo mọi người xem video đầy đủ, như bạn có thể thấy dưới đây:
Như một quy tắc chung: nếu video được bật lên và được tối ưu hóa tốt, nó chỉ cần một cú hích quảng cáo để khiến cho mọi thứ đi đúng hướng. YouTube lo phần còn lại.
Bạn có thể sử dụng Facebook, Twitter và Email cho sự thúc đẩy nhỏ bé đó. Có một số người sẽ nói “tôi không có lượng khán giả đông đảo đến thế”. Câu trả lời của Brian cho thắc mắc đó là:
"Bạn không cần một lượng lớn khán giả. Những gì bạn đang cố gắng làm là lấy một số sự chú ý trên video của bạn để giúp Google có được một số dữ liệu về nó. Bạn không cần hàng trăm ngàn hay thậm chí hàng chục ngàn người xem nó, chỉ vài nghìn hoặc hơn mà thôi."
Vậy bạn có rồi đó. Quá trình Brian sử dụng để tạo, tối ưu hóa và quảng bá một video YouTube rất thành công hiện đang đứng số một cho một từ khóa có khối lượng lớn.