Là một doanh nhân, bạn đang ở trong tình huống Catch-22 (một tình huống nghịch lý mà một cá nhân không thể trốn thoát vì các quy tắc hoặc giới hạn mâu thuẫn). Nếu bạn không dành thời gian marketing cho doanh nghiệp của mình, thì doanh nghiệp sẽ không thể phát triển. Nếu bạn dành quá nhiều thời gian tập trung vào marketing, bạn sẽ không thể phát triển hoặc nâng cao các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán.
Làm thế nào bạn có thể thoát khỏi lối mòn này đây? Bằng cách làm chủ chu trình marketing của bản thân trong thời gian ngắn.
Hãy bắt đầu bằng cách ứng dụng 9 lời khuyên dưới đây.
1. Phân tích chi tiết.
Khi bắt đầu marketing cho doanh nghiệp của mình, bạn chắc chắn sẽ bị cám dỗ về việc viết blog về bất cứ điều gì trong tâm trí, hoặc chia sẻ những nội dung trên các phương tiện truyền thông xã hội khi thấy phù hợp. Nhưng bạn nhận ra, đó không phải là một chiến lược hiệu quả. Đây có phải là nội dung mà khán giả của bạn đang quan tâm không? Bạn có đăng bài vào thời điểm tối ưu không? Nội dung của bạn có thể giúp chuyển đổi người đăng ký mới hoặc cải thiện doanh số không?
Khi chiến lược marketing của bạn không có sự tuần tự hoặc lý do chính đáng, bạn sẽ không thể bán hàng hoặc các yếu tố khác. Hơn nữa, nếu bạn không phân tích mọi thứ một cách chi tiết, làm sao bạn có thể chắc chắn rằng bạn đã đạt được mục tiêu của mình? Bạn cần dành thời gian để khởi động một chiến dịch marketing đúng cách.
Thực hiện một số nghiên cứu để xác định loại nội dung mà các khán giả của bạn đang tìm kiếm, và nơi mà họ dành thời gian trực tuyến. Sau đó, bạn có thể tạo lịch biên tập, tải xuống ứng dụng tạo lập lịch và phát triển một phần marketing trong kế hoạch kinh doanh của bạn, mục đích để theo dõi xem những quá trình mang lại hiệu quả lẫn những quá trình không hiệu quả.
Mặc dù bạn đang dành thời gian vạch ra chiến dịch marketing của mình, hãy nghĩ về điều đó như một khoản đầu tư. Khi bạn có kế hoạch, các nỗ lực trong việc marketing của bạn sẽ trở nên hiệu quả hơn và ít tốn thời gian hơn, vì bạn sẽ biết chính xác những nỗ lực ấy sẽ đi về đâu - mà không lãng phí thời gian cho một chiến lược không hiệu quả.
2. Viết theo cách bạn nói.
Viết blog là một trong những cách hiệu quả nhất để marketing cho doanh nghiệp của bạn. Viết blog chứng tỏ rằng, bạn không chỉ là một nhà lãnh đạo trong ngành, mà còn là người có thể nâng cao cuộc sống của đối tượng mục tiêu.
Bạn không cần phải dành hai giờ một ngày để viết bài đăng trên blog. Trên thực tế, vì bạn là một chuyên gia biết những gì bạn đề cập đến, nên bạn có thể viết ra một bài đăng blog ngay lập tức.
Lý do điều này không xảy ra, là vì bạn viết khác với bạn nghĩ.
Khi đến lúc để viết một bài đăng trên blog, hãy diễn đạt mọi thứ theo cách bạn sẽ làm, đồng thời thảo luận về nó. Đừng lo lắng về việc gây ấn tượng với mọi người bằng những ngôn từ vĩ đại. Chỉ cần thể hiện kiến thức của bạn theo cách xác thực nhất - cũng giống như cách bạn thực hiện khi có một cuộc thảo luận mà thôi.
Ý tưởng tương tự có thể được áp dụng cho các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn, hoặc cho các câu trả lời mà bạn chia sẻ trên các trang web như Quora. Bạn sẽ nhận ra rằng, việc soạn nội dung bằng văn bản sẽ không mất nhiều thời gian. Là một điều kiện bổ sung, nội dung của bạn sẽ được tìm thấy dễ dàng hơn. Các thuật toán từ Google và Facebook luôn tìm kiếm những nội dung với giọng điệu cá nhân, chân thực.
3. Tận dụng tính năng tự động hóa.
Thực tế, không thiếu các công cụ có thể tự động hóa các nỗ lực marketing của bạn. Ví dụ: Infusionsoft hợp lý hóa toàn bộ trải nghiệm quảng cáo của bạn bằng cách cung cấp trình tạo trang đích, tích hợp CRM (Customer Relationship Management - Quản lý quan hệ khách hàng) và trình tạo chiến dịch - tự động gửi email cá nhân và ưu đãi giảm giá cho những khách hàng tiềm năng.
Ngoài ra, còn có Zapier và IFTTT, cho phép bạn tự động hóa các hành động như chia sẻ bài đăng trên blog WordPress lên Facebook, hoặc theo dõi YouTube để xem các video có liên quan để chia sẻ trên Twitter. Buffer, Hootsuite và Post Planner cho phép bạn quản lý các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của mình, cũng như lên lịch đăng trước cho các nội dung.
4. Thuê ngoài hoặc ủy thác, giao phó.
Mặc dù tự động hóa có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, nhưng vẫn cần phải có sự tác động của con người đến công cuộc marketing của bạn. Thay vì tự làm việc này, hãy xem xét tới việc thuê nhân sự ngoài hoặc ủy thác trong việc sáng tạo nội dung.
Ví dụ: yêu cầu nhóm của bạn chụp ảnh suốt cả ngày và đăng chúng lên Instagram để mang đến cho khán giả một cái nhìn về hậu trường. Đối với nội dung cho blog, bạn có thể thuê một nhà văn tự do có kinh nghiệm viết về ngành của bạn.
5. Ưu tiên các kênh và nền tảng của bạn.
Có một quan niệm sai lầm khi nói về marketing, rằng bạn cần phải có mặt ở mọi nơi. Sự thật là, việc dành thời gian và tiền bạc cho các kênh và nền tảng mà khán giả của bạn không truy cập chẳng giúp ích gì cho bạn cả.
Ví dụ: nếu bạn đang nhắm tới đối tượng Millennial (hay còn gọi là Thế hệ Y, là một khái niệm dùng để chỉ những người sinh ra từ khoảng năm 1980 đến những năm đầu thập niên 2000), bạn sẽ muốn tập trung vào Snapchat, Instagram và Twitter hơn là dành thời gian trên LinkedIn hoặc quảng cáo qua radio.
Bằng cách thu hẹp các kênh và nền tảng sử dụng, bạn sẽ tốn ít thời gian marketing hơn - và bạn sẽ thấy lưu lượng chuyển đổi cao hơn, vì bạn chỉ marketing tới đối tượng mục tiêu của mình, chứ không phải bất kỳ ai khác.
6. Xử lý công việc hàng loạt và lên lịch.
Tôi cực kỳ thích xử lý các công việc liên tục, hoặc nhóm các nhiệm vụ tương tự lại với nhau. Bạn sẽ không bị lụt giữa các nhiệm vụ khác nhau, và điều này thực sự giúp bạn tiết kiệm thời gian.
Đối với marketing, hãy dành một ngày một tuần để lên lịch và quản lý nội dung cho tuần tiếp theo, đồng thời tạo một bản tin hàng tháng. Sau đó, bạn chỉ cần kiểm tra những nỗ lực của mình mỗi ngày, thay vì dành 20 phút trở lên cho các hoạt động này hàng ngày.
7. Nhờ người khác marketing cho doanh nghiệp của bạn.
Tại sao phải dành thời gian marketing cho doanh nghiệp của mình, trong khi bạn có thể nhờ người khác làm điều đó cho bạn?
Cách dễ nhất để làm điều này là từ cách thức truyền miệng của những khách hàng hiện tại. Nếu bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, cùng với dịch vụ khách hàng xuất sắc, khách hàng của bạn sẽ phát cuồng về bạn, cả về trực tiếp lẫn trực tuyến..
Đôi khi, mặc dù, họ cần một chút sự xoa dịu.
Hãy yêu cầu họ để lại đánh giá hoặc lời chứng thực - những thứ có thể được đặt trên trang web của bạn, hoặc các trang web đánh giá của bên thứ ba. Khởi chạy một chương trình giới thiệu hoặc chạy một cuộc thi truyền thông xã hội, như yêu cầu khách hàng biểu lộ cách họ thích sử dụng sản phẩm của bạn để nhận giải thưởng.
Một lựa chọn khác là hợp tác với một doanh nghiệp đang phát triển khác để phân chia trách nhiệm marketing.
8. Cam kết 30 phút mỗi ngày.
Ngay cả khi bạn sử dụng các mẹo được liệt kê ở trên, bạn sẽ phải dành thời gian để marketing cho nội dung của mình. Tin vui là, HubSpot có một phương pháp để thực hiện điều này, chỉ với 30 phút mỗi ngày.
Phương pháp chỉ định 10 phút để viết bài đăng trên blog. Bạn có thể không hoàn thành một bài viết trong khoảng thời gian này. Tuy nhiên, nếu bạn dành 10 phút mỗi ngày để viết, bạn có thể có một bài viết dài, chất lượng cao trong vòng chưa đầy một tuần. Bạn thực sự có thể viết nhiều hơn bạn nghĩ bằng cách đặt hẹn giờ, loại bỏ những yếu tố phiền nhiễu, chuẩn bị một bản phác thảo, và không ngừng lại để chỉnh sửa.
Sau đó, hãy phân bổ ra 5 phút để cập nhật phương tiện truyền thông xã hội. Sử dụng khoảng thời gian này để trả lời những người theo dõi, đồng thời viết một bài đăng hấp dẫn trong ngày.
Việc nghiên cứu cũng chỉ nên mất 5 phút mỗi ngày. Thực hiện một lượng nhỏ nghiên cứu, và nghiên cứu mỗi ngày sẽ giúp việc tạo dựng nội dung nhanh hơn và dễ dàng hơn. Theo dõi các bản tin và nguồn cấp dữ liệu RSS (RSS là một định dạng tập tin thuộc họ XML dùng trong việc chia sẻ tin tức Web được dùng bởi nhiều website tin tức và weblog) có liên quan để nội dung có thể đến với bạn.
Cuối cùng, tiến hành việc tiếp cận trong 10 phút. Xây dựng danh sách Twitter, và tiếp cận các blogger đã viết những bài báo bạn thích đọc trong nguồn cấp dữ liệu.
9. Hãy chú ý đến việc phân tích.
Tất cả những điều trên sẽ là không cần thiết nếu bạn không chạy thao tác phân tích trên các kênh xã hội và trang web của mình. Việc phân tích sẽ cho bạn biết các kỹ thuật marketing nào đang hoạt động - và kỹ thuật nào bị ngưng trệ. Điều này đảm bảo bạn dành thời gian cho những gì bạn làm đúng, chứ không phải những gì bạn làm sai.
Một doanh nghiệp đang phát triển có thể cảm thấy bản thân không có băng thông phù hợp với marketịng, nhưng nếu không có marketing, doanh nghiệp ấy sẽ ngừng phát triển. Bằng cách thực hiện một vài bước để làm cho quá trình marketing trở thành một nỗ lực gia tăng dần đều, bạn chắc chắn có thể khiến tên tuổi công ty của mình dần được biết đến mà không làm mất thời gian cho các hoạt động kinh doanh khác.